1、掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

2、成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？——兩個都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。

3、你的能力好不好？您是否經(jīng)常達(dá)到或超越老板給你的目標(biāo)，您是通常達(dá)成還是通常達(dá)不成。在達(dá)到的情況下，您是超額達(dá)成還是剛剛好達(dá)成。

4、多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會。

5、要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人。

6、你到底是想要成功，還是一定要成功？

7、只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。

8、世界房地產(chǎn)第一名超級巨富超級大亨也就是美國的川普（音），選房子的時候一定注重景觀，景觀好代表前面沒有阻擋。比如說，可以看到海河江湖綠地公園，這些房子都很容易脫手，而且容易增值。

9、如果你認(rèn)為對方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說：請給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。

10、為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高%。

11、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。

12、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

13、老板要的是結(jié)果。在一家公司，產(chǎn)生哪兩項結(jié)果對老板最有價值：第一個是幫老板省錢；第二個是幫老板賺錢。老板最欣賞的員工就是幫助他省錢或賺錢的人。所以，您都可以不斷地幫老板省錢或賺大錢，那您的未來一定是確保的。

14、這個世界上沒有目標(biāo)的人一定是為有目標(biāo)的人而工作的。沒有目標(biāo)你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。

15、一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。

16、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

17、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。

18、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！

19、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。

20、一個人要成功，他的知識非常重要。

21、用愛心做好事業(yè)，用感恩的心做人。

22、不斷地補(bǔ)充知識，是獲得成功的前提。

23、教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗一定比我要豐富得多。

24、掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

25、交通便利。這是非常重要的事情，因為時間就是金錢。房子要增值，交通一定要很方便，不能因為好看就買或者自己喜歡就買。之前要想怎樣脫手，交通便利是任何人買房子的重要考慮因素。

26、所謂的態(tài)度就是您是否會越位。

27、所謂的態(tài)度就是您是否會越位。什么叫越位？記住：如果您在一家公司，千萬不要自以為是，覺得自己是老板。您永遠(yuǎn)要知道誰是老板，這樣您就不會越位。一旦不越位，您的態(tài)度就會非常好，您就會當(dāng)一個輔助的角色，而不是當(dāng)主角。如果老板讓你當(dāng)主角的時候，或者是即使你很成功了，你還要知道，最大的主角還是你的老板。

28、永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。

29、具備一周工作七天，每天愿工作小時的意識。

30、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。

31、許多人認(rèn)為只要努力就會成功，其實不然成功的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費(fèi)。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣??！許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯誤的結(jié)果是必然的。

32、接下來如果您已經(jīng)找到工作，如何讓你在公司中步步高升，成為公司最優(yōu)價值的員工。當(dāng)然，步步高升的關(guān)鍵在于老板愿意提拔你，所以您對老板的想法要相當(dāng)了解。老板最常思考的五件事情，如果他要提拔任何人的情況下。

33、在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。

34、書本也是好老師，活用才能成功。

35、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。

36、在這個世界上許多人之所以不成功是因為看起來就不象個成功者。——羅伯特龐特

37、想辦法物超所值，這是成功的秘訣。

38、大學(xué)生剛畢業(yè)，沒有什么經(jīng)驗。隨時要有謙虛和請教的態(tài)度。如果你是高姿態(tài)，沒有任何人會喜歡你。即使你已經(jīng)很成功了，你依然維持謙虛和請教別人的態(tài)度，您會非常成功。

39、定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。

40、我們講的是顧客滿意度。如果您在一家公司的話，您的最重要的目標(biāo)就是老板滿意度，您只要問自己兩個問題：第一，您作的事情是不是老板要的？我再重復(fù)一邊，因為這實在非常重要，您所做的事情是不是老板要的。第二，老板對您做的事情是不是滿意，到底有多滿意？

41、所有創(chuàng)業(yè)的成功都在于不斷的銷售，不斷的服務(wù)。

42、授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。

43、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。

44、要從事走動式管理。

45、每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

46、為成功而穿著，為勝利而打扮。

47、對目標(biāo)的渴望要猶如初戀般震顫！

48、所以我敢說，一個人能成功，就是他的知識比我們豐富，所以我們一定要補(bǔ)充我們的知識。

49、要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。

50、做事一定要物超所值，而且物超所值倍以上。

51、成功需要具備良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。

52、沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。

53、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫停止成功！

54、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！

55、也許別人的經(jīng)驗?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。

56、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。

57、每天完成個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

58、要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人。

59、做自己喜歡相信有發(fā)展而且是趨勢性的行業(yè)。

60、老板最需要的是執(zhí)行，而不是意見。您是否可以貫徹公司的目標(biāo)，是否可以按照老板的理念去做，這是老板考慮是否提拔你的非常非常重要的因素。

61、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

62、知識占成功要素的%，人脈關(guān)系占成功要素的%。

63、成功是靠別人，不是靠自己！

64、要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢。

65、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。

66、不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經(jīng)成功了。

67、不斷進(jìn)行推銷與服務(wù)。

69、隨時想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？

70、成功者找方法，普通者找理由。

71、每個人都希望被別人稱贊，所以你要經(jīng)常地TEE—UP別人，讓別人當(dāng)成他就是最偉大的英雄。這樣你的人際關(guān)系會變好，取得一個巨大的成功。

72、也就是你的人品好不好，記?。豪习鍟阎匾氖虑榻唤o你，第一個先決條件就是他是否信得過你，你要成為一個人品好的人，值得信賴的人。

73、世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。

74、每一個人創(chuàng)業(yè)時的資金人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，當(dāng)時一開始就和IBM合作，那么你的成功率就會很高了。

75、回答顧客問題時應(yīng)避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認(rèn)他想購買你正在推銷的東西。

76、堅毅的人總會出頭！奮斗無止境。

77、上出租車司機(jī)問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？

78、“《圣經(jīng)》里說，貪財是萬惡之根。金錢本身是沒有意義的，只有人賦予了它的威力和去處。在這個世界上，很多人不知道自己的無知，并且很多人在自己無知時卻認(rèn)為自己知道，因為那些無知的人不知道自己，因此無法去探求自己所缺的東西。

79、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步％，等于全方位。

80、決定可以克服不可能的事情。

81、成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是************。

82、一定要懂行銷學(xué)。

83、成功的公式，就是——成功=知識人脈

84、別再自己摸索，問路才不會迷路。

85、接下來在《孫子兵法》當(dāng)中，還要提到一個“藍(lán)海策略”。就是做競爭對手不做的事情。像現(xiàn)在提供給大家的大學(xué)生成功學(xué)就是在市場上并沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學(xué)生都很有幫助的。接下來在《孫子兵法》當(dāng)中，還要提到一個“藍(lán)海策略”。就是做競爭對手不做的事情。像現(xiàn)在提供給大家的大學(xué)生成功學(xué)就是在市場上并沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學(xué)生都很有幫助的。

86、要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。

87、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老版的責(zé)任。

88、陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。

89、人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。