經銷商會議歡迎詞（一）

尊敬的各位領導、各位經銷商朋友：

大家好！

今天XXX有限公司在貴地舉行的“第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會”。

首先，我僅代表XXX有限公司公司所有員工，向到場的各位領導、各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎！同時感謝你們為我公司的發展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與我公司一起共創美好未來！

近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環境，昆XXX有限公司以穩健的步伐發展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力！回顧我公司過去多年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的產品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產品都是以昆鋼集團技術團隊為依托，不斷創新探索而生。

我衷心希望與會的各位經銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與我公司負責人直接進行面對面的信息交流！

最后預祝第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功！謝謝大家！

經銷商會議歡迎詞（二）

各位經銷商朋友：

大家好！

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2010年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2011年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管XX曾經有過自己的創業激情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里？XX的新目標在哪里？XX還能走多遠？XX的市場和渠道該如何整合？XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……

很多的問題，必須需要XX和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓XX和大家一起成長，一起發展。

作為XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關于XX的決心和態度

XX從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。應該說，過去的YY年是創業發展的YY年，也是機遇和困難并存的YY年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為XX發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把XX從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是XX發展必經之路！

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同XX一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。

其實，XX現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將2011年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步；我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情；我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的；我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的！

XX未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關于經銷商的決心和態度

各位經銷商朋友與XX同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與XX并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步；……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

……（有刪減）

不可否認，XX在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。

廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。XX下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當成長久的事業去發展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是XX在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

……（有刪減）

今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，現在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。XX會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對XX負責。XX能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠！

信任帶來責任。風雨YY年，長相知不相疑，XX有責任帶著志同道合的伙伴繼續走下去！

三、關于危機意識

……（有刪減）

現在，XX面臨著變革創新、升級轉型的關鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動；思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。

我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在一定程度上束縛了我們新的發展。為此，我們必須變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。

這對XX企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的伙伴共同承擔不同的責任，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘于現狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進的。

在XX企業YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅強地生存著，這是XX引以自豪的事業。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己”。

我們必須認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永遠并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重復放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情與組織的活力，充分發揮我們的創新能力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升XX的整體競爭能力。

四、關于未來發展的一些思考

成功不是因為快，而是因為有步驟。XX在變革發展中必須明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。

接下來，XX在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客戶提供最優質的服務，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷能力，降低風險，達到共享雙贏的最終目的。

為此，XX將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的2011年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。

……（刪去1000余字）

以上是我就合作中的相關問題、未來發展的相關思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉，何去何從？命運掌握在我們自己手中。

“目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富！”XX發展之路，可以重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風。

我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經營團隊對XX充滿信心，()對各位也充滿信心！XX珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就應該由我們共同分享！

讓我們以高度的責任感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作！讓我們為XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福！

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福！

再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。

謝謝大家！

經銷商會議歡迎詞（三）

尊敬的各位經銷商：

你們好！今天我們有幸與來自貴州各地的經銷商們相聚在貴州XXX，我感到非常高興。XXXX有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。（中間就寫你們公司發展史，取得的歷史成就）我相信，以我們厚重的企業文化底蘊，健全的企業管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產技術設備，完善的物流保障系統，廣泛的營銷環境途徑，專業的產品售后服務和本地政府的大力扶持以及各經銷商的積極配合，我們一定能早日實現我們美好的企業愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。

我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就一定能夠克服發展道路上的一切困難，創造XXXX公司更加燦爛輝煌的明天。XXXXX有限公司愿與各位經銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經營，守法經營、共同維護和諧的市場環境，共同創造出西南盼盼產業的一大奇跡！冬天來了，春天還會遠么？